[阅览提示] 雅戈尔是我国“丑小鸭”变“白天鹅”的神话,领头人李如成的人活路屡历崎岖,可是他的信仰一直未曾损失。
提起雅戈尔，在我国可以说是鼎鼎大名。雅戈尔不只是一个地域性的企业，一个单纯的品牌，仍是我国企业走向世界的一个经典。作为雅戈尔的发明者，雅戈尔集团总裁李如成，也成为了当代我国成功企业家的代表人物之一。
雅戈尔的故事是我国“丑小鸭”变“白天鹅”的神话，而她的领头人李如成的人生之路也并非一往无前。少年时代、青年时代屡历崎岖，砥砺锻炼，但他的信仰一直未曾损失。
[阅览提示] 雅戈尔是我国“丑小鸭”变“白天鹅”的神话,领头人李如成的人活路屡历崎岖,可是他的信仰一直未曾损失。
提起雅戈尔，在我国可以说是鼎鼎大名。雅戈尔不只是一个地域性的企业，一个单纯的品牌，仍是我国企业走向世界的一个经典。作为雅戈尔的发明者，雅戈尔集团总裁李如成，也成为了当代我国成功企业家的代表人物之一。
雅戈尔的故事是我国“丑小鸭”变“白天鹅”的神话，而她的领头人李如成的人生之路也并非一往无前。少年时代、青年时代屡历崎岖，砥砺锻炼，但他的信仰一直未曾损失。
1958年，李如成父亲被打成，全家人从富贵的大上海下放到宁波南郊段塘镇，品味我国最底层社会的艰苦。为日子所迫，刚满7岁的李如成和村里小伙伴们一同织造过一顶仅挣几分钱的草帽，当过每天只赚两分钱的放牛娃。十岁时，李如成爸爸妈妈相继病故，他和一个姐姐两个弟弟相依为命。15岁那年，初中没有结业，李如成便自动报名到灯塔大队雅渡村“插队”务农，在“宽广天地”里一呆便是15年。党的三中全会后，数千万知青开端连续返城，1980年岁末，已近而立之年的李如成来到了镇办的“芳华服装厂”。
说是工厂，其实那只是用两万元安置费牵强建起来的。车间就在村边戏台的地下室，缝纫机什么的都是职工从自己家搬来的，首要事务是为其他工厂代加工一些短裤、短袖之类的等级低产品。出产条件尽管粗陋、艰苦，但李如成却十分爱惜这可贵的，凭着勤奋尽力，进厂不久便被任命为裁剪组长。可是，这条“浩瀚中的小舟”，不久便遭到商场大潮的冲击，事务断档，快要沉没了，100多名知青面临赋闲的风险。这时李如成偶尔听人讲起东北有一厂家需求找协作伙伴，便自动请缨前去联络。几经周折，总算拿到了这笔令企业逢凶化吉的事务。12吨面料发来，令李如成潜在的运营办理才干展露了出来，他既当规划师又当调度员，把各个环节安排得妥妥贴贴。当年结算下来，厂子的赢利从几万元猛增至20万元，工人月工资从二十多元涨到七八十元。李如成也由此得到了大伙的信赖和拥护，在职工的共同提议下，李如成担任了芳华服装厂的厂长。
其时，横向联营是乡企生计和开展的一条有用通道。李如成就任不久，捕捉到这样一条信息：百年老厂上海开开衬衫厂正在寻觅联营加工点。他当即赶赴上海。李如成的真挚、执着打动了开开决议计划层，两边联营一拍即合。李如成对上海来的师傅待以上宾，谦虚求艺，出产上脚踏实地，不敢有任何过失。天道酬勤，短短两三年间，李如成取得数百万元的赢利，掘得了名贵的第一桶金。
通过横向联营，芳华厂学到了先进的办理经历，培养了部队，还完结了一部分本钱和技能的堆集，有了必定的事务通道。但横向联营受制于人，开展空间较窄，企业要再上台阶，就需求发明本身独立的品牌。就商场而言，其时处在缺少经济大布景下，好产品是“皇帝女儿不愁嫁”。1986年，李如成刚刚把自己的第一个品牌——北仑港衬衫推向商场，便遭到各地商家的追捧。山城重庆发来一份紧迫电报，“山城公民盼北仑港，火速发货”。第二年北仑港被国家商业部通报为全国热销产品。
当世人还沉浸在“北仑港”马到成功的高兴中时，李如成却意识到北仑港品牌的局限性：品牌地域颜色太浓，文明含量不可，缺少进步的空间。1990年8月，在李如成的精心运作下，一个全新的中外合资企业雅戈尔制衣有限公司宣告成立。YOUNGOR(雅戈尔)是“芳华”两个字的英文名称，李如成以为“雅戈尔”既有着“芳华”厂的前史连续，又寄托着对未来的等待，且无论是英文仍是中文，均书写流通，音节朗朗上口，是一个近乎完美的构思。
不只如此，李如成还瞄准世界一流品牌，遴派大批职工到国外留学取经，依照世界顶尖产品的规范来制定企业的工艺、技能流程和质量检验系统，为雅戈尔发明了一个很高的起点。由是，雅戈尔产品一经面世便当即风行大半个我国，订单如雪片般飞来，李如成描述其时的景象为“挡都挡不住”。1991年“雅戈尔”品牌获“我国驰名商标”称谓，为其时我国服饰职业仅有的两家之一。1998年雅戈尔集团股份有限公司股票在上海证券交易所挂牌上市。现在雅戈尔集团已具有50多亿元净资产，年产衬衫1000万件、西服200万套，其他服饰2000万件，其主力产品西服和衬衫产值多年稳居全国第一，成为我国服装职业名副其实的领军企业和亚洲最大的服饰面料出产基地。
已取得巨大成功的李如成为人处事十分低沉，如今一些企业家、名星，假如没有张扬的特性好像不成为“人物”，李如成却是个破例。媒体朋友常说，雅戈尔报导不好写，要害在于李如成不擅多谈。有人说，李如成处事低沉，外圆内方，不狂不妄，不发“热烧症”，能善听各方定见，故决议计划较少失误。宁波是我国服装之乡，有3000家规划以上服装企业。其时与李如成处在同一同跑线上的并非雅戈尔一个企业，但20多年下来，有的企业已无声无息了，还有些企业老“长不大”，而雅戈尔却一直处于领跑者之列，而且潜力十足。
有人向李如成请教成功之道。他说，雅戈尔没有经历，由于任何企业的开展都必须将本身条件与商场实践相结合，套用某个形式是不可的。假如说雅戈尔真的有什么经历的话，他以为，便是企业决议计划者要经得起外界的引诱，不要好大喜功，像熊瞎子掰玉米，掰一个丢一个。他说：“1998年雅戈尔上市成功，其时手里资金比较宽余，有人来出主意，说去搞金融，搞高科技产品等，咱们都回绝了。由于咱们一再研讨，企业搞多元化不只仅是钱多钱少的问题，而是要有人才、商场的支撑，要有多种要素的配套。从雅戈尔来看，咱们拿手的是做服装职业，把服装职业做大做强，企业相同有宽广的开展前景。”李如成有句名言：企业成功的要害不是跑得快，而是少走弯路，不犯或少犯错误。
慎重探究、平稳开展并不等于碌碌无能。李如成关于怎么开展我国服装工业有他自己共同的见地和建议。上个世纪80年代初，我国服装业“风乍起，吹皱一池春水”，有人以为，服装是低本钱低技能、劳动密布型工业，建议“遍地开花”办服装厂。李如成持有异议，他说，服装是传统工业，但不是落后工业，开展我国服装的出路在于进步其科技含量，以科技之手“后发先至”。他把有限的资金用在技能改造上，从上世纪90年代初开端，李如成多方筹资，从德、意、日等世界服装王国引入现代化的出产线，包含世界一流的全自动预缩定型设备、CAD系统、自动吊挂系统及智能化整烫设备等。其时我国服装协会的专家来到厂里观赏后感叹道，我国引入服装技能不必出国调查，雅戈尔便是最佳“博览会”和试验基地。世界服装大师皮尔·卡丹在观赏占地500亩的雅戈尔世界服装城之后赞道：“我走遍了各国闻名服装企业，你们的设备、规划在世界上名列前茅。”
李如成以为，现代西服不只要求工艺精深、制造精密，更需求造型规划的完美，表现服装的人性化理念。雅戈尔树立的其时世界上最先进的西服样板中心，其推出的薄型、超薄型西装，不只具有欧美时髦风格，亦兼具东方民族的着装特征，产品一面世，即成为业界的黑马，销量比年以两位数添加。“只要占有终端才干把握自己的命运。”李如成这样说。雅戈尔开始走的也是产销别离的传统形式，可是在实践操作中深感本来的商业系统捆绑太多，常常“叫不该”。李如成说，开枪要越挨近敌人才越打得准，企业要靠近顾客才会摸得准商场的脉息，雅戈尔的中心竞赛力应从构建自己的营销网络着手。从上世纪90年代中期起，李如成集结兵强马壮，下决心打造自己的出售网络系统。通过十年尽力，雅戈尔耗资15亿元，在全国建起了100多家分公司、2100家营销网点，其间运营面积300平方米以上的自营店有300多家。出资1.5亿行将露脸的上海“雅戈尔自营旗舰店”，坐落我国商业第一街的南京路上，店肆面积达5000平方米，是现在国内最大的服装专卖店。据悉，在未来的四五年中，雅戈尔还将每年投入二至三个亿开设大型专卖店，完结全国大型连锁店超500家的方针。
调整进步营销网点，开展超大型自营专卖店和窗口商场等建造，成为雅戈尔营销形式的一大特征。李如成说，大型自营专卖店投入不菲，但其功用是全方位的，不只是雅戈尔的顾客服务中心、出售中心、信息中心和决议计划中心，一起也是宣扬雅戈尔品牌和实力的形象中心，是雅戈尔本身广告宣扬的最佳载体。
李如成斥巨资建造全国营销网点和大卖场，也引来一些争议。反对者最会集的一个观念便是，这样做会构成调度不灵、大量过季过期产品积压。1999年头，李如成访问了美国最大的出售企业Jcpenney，他了解到Jcpenney年经销各类服装数千万件，出售额超越250亿美元，但如此巨大的事务通过计算机网络办理，仅有四个仓储地，根本完结零库存办理。学习世界同行的先进经历，李如成推出的“大营销”有这样几个特征：
一是占领商场制高点，以大城市、省会城市的自营大卖场为龙头，展现本身实力品牌，从中心城市向周边区域拓宽浸透，加速专卖系统的构成;
二是建立配送中心，衔接出产与出售，集营销、物流和资金于一体。2003年起，雅戈尔出资5000万元与中科院协作施行数字化工程，通过现代化网络途径将海内外、全国各地的出产、运营、科研等各种数据汇总到一个途径，整个运作系统如臂使指，反响活络。李如成说，沃尔玛的信息库超越美国国防部，雅戈尔凭藉本身共同的运行机制和高科技手法，也可以使企业既能稳步开展又能充满活力。如通过信息化技能，雅戈尔开发成功异地因地制宜，在北京、上海乃至国外，只要将顾客数据输入电脑，通过技能组成，总部基地即可制板出产。雅戈尔的工程师说，此项技能本来是从日本引入的，但经本乡化改造后，比日本还先进;
三是环绕出售密布区域，建造新的出产基地。李如成告知记者，服装产品的运送仓储费用要占总本钱的约15%。前不久，雅戈尔与重庆市南岸区正式签约，预备在重庆征地118亩出资两个亿，建造雅戈尔西部服装城，把出产与出售资源整合起来，使广阔中西部区域成为雅戈尔未来开展的新添加点。
李如成领悟极好，在雅戈尔每一个生长的关头，其战略、决断、举动简直都适可而止。前些年，国内纺织业“压绽、减员、扭亏”陷于低谷，李如成却反弹琵琶，出资20亿元公民币向服装工业上游延伸，进军纺织面料。世人较为疑问。李如成说，纺织企业“压绽改造”原因是技能工艺的老化，而不是工业的式微。现在，咱们国家服装面料的自给率仅为40%，每年要进口近50亿美元，假使国产面料自给率能进步10%，不光可为国家节约外汇十亿美元，整个纺织职业亦可添加几十亿的赢利。雅戈尔纺织城新式面料面世后，以其高密度、精密织造及免烫、抗菌等多种功用而备受中外厂家喜爱，不光填补了国内空白，国外一些大公司也纷繁下单。
李如成说，他有一个愿望，便是要在全球经济一体化的浪潮中，让我国一般顾客也能享用世界一流的高科技产品。早在1994年，李如成就从日本引入HP衬衫免熨工艺，此项产品面市后，在国内衬衫职业掀起了一股免熨热潮，同年雅戈尔棉免熨衬衫被国家科委等部委联合评定为我国衬衫职业第一个国家级新产品。尔后，李如成在进步自主开发才能的一起，不断从国外引入新工艺新产品，奉行“拿来主义”为我所用。去年头，李如成提出从美国引入世界领先的面料纳米技能，开宣布具有本身知识产权的纳米VP免熨衬衫，最近被颁发国家级要点新产品称谓。在产品演示会上，雅戈尔公司的技能人员将食油、墨水等倒在纳米衬衫上面，悄悄颤动当即滑落，不留一点点痕迹，赢得了满堂彩。
进入21世纪，面临世界工业结构调整，扩展世界交易、加速推动企业外向转型，是李如成又一个着力点。近年来他带领手下干将与意大利、日本、法国等国家的服装业巨子一再触摸，在香港及美国、日本等国家和区域联手兴修合资交易组织，借船出海，开发自己的海外出售途径。今年以来，合理我国纺织品出口争端硝烟四起之际，雅戈尔集团的主力产品西服和衬衫向海外的出售数量却比去年同期别离递加了120%和70%，而且运用多种战略，奇妙地避开了“设限”特保的狙击。在斗智斗勇的世界交易战中，李如成的精明和远见卓识，又让很多业内人士击节赞赏。
李如成说，咱们做外贸出口坚持“两条腿走路”，既有自主品牌出口，也有贴牌(OEM)加工。可是咱们开发世界商场绝不打价格战，与国内同行同室操戈。这些年来，我国企业竞赛最常用的便是贱价手法，从国内打到国外，以致我国产品成了贱价残次的代名词，这种现象不能在雅戈尔身上重演。雅戈尔招待外商，先让他们观赏工人宿舍、食堂、厕所，再调查厂房、出产设备，让国外同行亲眼看到雅戈尔的实力与世界上最好的企业比较也毫不逊色，接着才进入实质性生意商洽。李如成说，雅戈尔开价比国内同行要高出30%至50%，咱们说雅戈尔既然是最优异的，就值这个价。有一外商嫌雅戈尔价格高，开始生意未谈成，把订单给了国内另一家企业，两个月后却再次自动上门，说就按雅戈尔的价格做，由于雅戈尔产品确实是“最棒”的。现在要求与雅戈尔协作的外商川流不息，但李如成还要好中选优。他说经商要把眼光放久远些，不能把“一切鸡蛋都往一个篮子里放”。如近年来雅戈尔有意拿出一部分外贸加工才能，留给东南亚、中东区域的客商，由于欧美服装职业反倾销交易壁垒官司较多。雅戈尔出口途径广了，就可以在世界商场上挥洒自如。
其实早在16年前，当雅戈尔衬衫、西服在国内商场供不该求时，李如成已有备无患地在策划拓宽世界商路。上世纪90年代末，日本经济在亚洲金融风暴冲击下处于低迷之中，李如成借机进军日本商场，第二年便取得了出售额超越5000万美元的不俗成绩。日本某权威组织在猜测日本未来16年最具开展前景的1250家企业时，日本雅戈尔公司名列第268位。
今日的雅戈尔，从纺织、服装到出售终端，织构成了一条长长的工业链，其巨大是外人不可思议的。作为一个工业，纺织服装部分完全、品类丰厚，有棉纺、毛纺、化纤、针织、印染等，每一项都有自己杂乱的工艺技能、人才、原辅资料等一系列具体要求。至于遍布全国和海外的出售网络，不只仅是工业内部的细化，更是第二工业与第三工业的打通整合。现在，雅戈尔具有2万名职工、20余家独立法人公司、130余家分支组织，其系统包括很多的工业和出产要素，环环紧扣，而且又都是可以独立敞开的。据称，这样巨大的服装企业王国，在全世界也是绝无仅有的。
有人说，雅戈尔的可贵之处在于稳居潮头引领时髦但又不自我满意抱残守缺。李如成使雅戈尔在品牌运营、规划化出产这两个方面取得了比一般厂家高得多的超额赢利，又将这些赢利进一步转化为超规划的出产、更先进的技能和更细化的商场网络，从而在本来低门槛的服装职业中，给潜在的竞赛者建立了一道几十亿元高的商场门槛，也为雅戈尔强大本身实力、接轨世界构筑了一个高起点途径。
但李如成仍未敢自负，他说，从我国本乡来看，雅戈尔服装的多项目标已多年稳居第一，但放在全球大布景下就不同了。2016年雅戈尔完结出售额139.4亿元，完结赢利8.99亿元，相当于欧美发达国家的中小企业。要“创世界品牌，建百年企业”，
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